如果時(shí)光倒退3年，恐怕很多人難以想象今天的光端機市場(chǎng)會(huì )發(fā)生如此巨大的變化。世紀之交，高速公路機電工程跨越式發(fā)展，工程中越來(lái)越多地采用光纖傳輸系統傳輸視頻、音頻和數據等信息，帶動(dòng)了光端機市場(chǎng)的高速發(fā)展。從那時(shí)起，國內光端機市場(chǎng)以每年30%以上的速度遞增，交通領(lǐng)域自然成為它最重要的市場(chǎng)。3年間，光端機廠(chǎng)商從屈指可數發(fā)展到現在的幾百家，我們比較熟悉的就有二、三十個(gè)，比如Optelecom、Fiberoptions、IFS、Meridian、OSD、COE、GF、Teleste、Impath、NTK、OTS，新創(chuàng )、蛙視、誒比、博康、微創(chuàng )、兆維、飛博來(lái)特、正榮網(wǎng)際、欣優(yōu)特、成都曙光、欽華、來(lái)特威、北京新視野、深圳華創(chuàng )、洪迪、方大視野、英集爾、澳視等等。高速成長(cháng)的市場(chǎng)必然引發(fā)激烈的競爭，市場(chǎng)格局也發(fā)生了變化。市場(chǎng)發(fā)展初期，國外進(jìn)口品牌曾一枝獨秀，但是隨著(zhù)國內企業(yè)憑借技術(shù)進(jìn)步和價(jià)格優(yōu)勢逐漸發(fā)展壯大，國外品牌的市場(chǎng)份額被嚴重侵銷(xiāo)，目前占不到30%。然而，國內企業(yè)只是牢牢地占據了低端模擬光端機市場(chǎng)，高端光端機市場(chǎng)仍然在外商手中。
紛紛擾擾的市場(chǎng)
談到光端機市場(chǎng)，業(yè)內人士普遍的感覺(jué)是亂，表現在小廠(chǎng)商多、價(jià)格亂，OEM多、品牌亂，造假多、代理商亂。
在網(wǎng)上搜"光端機"，一頁(yè)接著(zhù)一頁(yè)的廠(chǎng)商名錄讓人眼花繚亂。由于低端模擬光端機的技術(shù)門(mén)檻不高，三兩個(gè)人開(kāi)個(gè)小作坊就可以生產(chǎn)，質(zhì)量不敢說(shuō)，價(jià)格肯定是低得離譜。現在，小作坊生產(chǎn)的光端機可以買(mǎi)到一千元一臺，正規廠(chǎng)家生產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品至少比他貴一倍，高端產(chǎn)品則價(jià)值幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)元。
OEM作為一種商業(yè)形式，本身無(wú)可厚非，但是在國內光端機市場(chǎng)中似乎太多、太雜了一些。大家OEM來(lái)OEM去，市場(chǎng)上的眾多品牌里，說(shuō)不定有幾家的產(chǎn)品是一樣的，也說(shuō)不定無(wú)意中就幫了造假者的忙。還有些聰明人看準了國內用戶(hù)迷信洋品牌的心理，在國外注冊公司，號稱(chēng)引進(jìn)國外技術(shù)，給自己在國內生產(chǎn)的產(chǎn)品起了個(gè)洋名字。一來(lái)二去的，不明底細的人還真難以分清誰(shuí)是誰(shuí)了。這種價(jià)格是國產(chǎn)水平的洋品牌還真的蒙住了不少用戶(hù)。
造假行為主要針對國外知名品牌。IFS、OSD、Meridian、Impath都有被假冒的現象。國外品牌見(jiàn)證了國內光端機市場(chǎng)發(fā)展的歷史，其產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)、穩定性高、質(zhì)量可靠的印象已經(jīng)深入人心。高品質(zhì)、高價(jià)格是進(jìn)口產(chǎn)品的標志，而長(cháng)期積累起來(lái)的品牌號召力更是所有國內企業(yè)難以望其項背的。正因為如此，一小撮人打起了進(jìn)口品牌的主意，大發(fā)不義之財。進(jìn)口品牌在國內都有代理商，代理商們的素質(zhì)良莠不齊，有的代理商不但不能保證原廠(chǎng)商的利益，甚至還可能成為擾亂市場(chǎng)的分子。2年前，深圳某系統集成有限公司曾代理Impath的產(chǎn)品，但是該代理公司的做法并不規范，被外方終止了代理權。奇怪的是，兩年來(lái)該公司仍然對外宣稱(chēng)代理著(zhù)Impath產(chǎn)品，而從始至終該公司也未向加拿大原廠(chǎng)商下過(guò)一單。無(wú)獨有偶，最近代理OSD產(chǎn)品的成都某光纖網(wǎng)絡(luò )公司及其生產(chǎn)光端機的子公司也被外方終止了代理合同。局外人無(wú)法猜測其中的原因，但至少說(shuō)明代理商的圈子里確實(shí)有點(diǎn)亂。
用低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品混在市場(chǎng)中或者靠注冊洋商標出名固然容易遭人白眼，但是比起那些造假者，他們更值得同情和原諒。
市場(chǎng)中的邪門(mén)歪道
據記者了解，原裝進(jìn)口的國外品牌有Optelecom、Fiberoptions、IFS、Meridian、OSD、Teleste、Impath。市場(chǎng)中，這幾個(gè)品牌都可能有水貨、假貨。進(jìn)口光端機的關(guān)稅為零，但是需征收17%的增值稅，這17%就成了某些人走私的動(dòng)機。在國內，一般進(jìn)口產(chǎn)品代理商的利潤是10%到15%。于是，低報或不報，經(jīng)香港陸運至國內，自己的利潤就增加了17%，30%的利潤對代理商來(lái)說(shuō)具有強大的誘惑力。不管怎么說(shuō)，水貨畢竟是真貨，用戶(hù)損失的可能只是售后服務(wù)，如果用戶(hù)買(mǎi)到的是假貨，損失就更大了。
經(jīng)常被仿造的進(jìn)口品牌是Optelecom、OSD和Meridian。其中，仿造OSD和Meridian的最多，Optelecom次之。拿來(lái)一臺進(jìn)口光端機，稍加研究就可以仿造，而且主要功能都可以實(shí)現。但是，一般造假者沒(méi)有改進(jìn)或者提高產(chǎn)品指標的技術(shù)能力，甚至像網(wǎng)管功能等不易被仿造或國內需求不大的功能還要被刪除。國內有光端機生產(chǎn)能力的廠(chǎng)商不超過(guò)30家，有自己工廠(chǎng)和自主知識產(chǎn)權的更少，十有八九是外加工--找個(gè)工廠(chǎng)生產(chǎn)機殼、電路板，買(mǎi)來(lái)激光器件和芯片，組裝在一起，一臺光端機就做成了。細心的人也許會(huì )發(fā)現，往往4、5個(gè)不同品牌的產(chǎn)品其構造、功能、甚至外觀(guān)都很相像。原因很簡(jiǎn)單，被仿造的品牌高度集中，仿造者高度集中。
一分錢(qián)一分貨。雖然假冒產(chǎn)品可以使用，但是內在品質(zhì)肯定要大打折扣。舉兩個(gè)簡(jiǎn)單的例子。
眾所周知，光端機電源不但要有穩壓的功能，還要能適應嚴寒和酷熱的氣候。在野外使用的電源一般要求指標達到-40℃--+74℃，無(wú)論是進(jìn)口還是國產(chǎn)的，這種電源都價(jià)值數百元。仿冒產(chǎn)品為了降低成本，普遍使用價(jià)值幾十元的、國產(chǎn)的、不符合要求的電源，只能適應0℃--50℃的環(huán)境。一般情況下，這種電源可以正常工作，由于24小時(shí)通電，甚至在-30℃的條件下也可以勉強工作。但是，一旦發(fā)生斷電的情況，這種電源絕不可能再次啟動(dòng)。在極熱的條件下，電源也可能燒毀。
光端機的核心是芯片以及激光器件。進(jìn)口品牌一般使用高品質(zhì)的產(chǎn)品，芯片如飛利浦、摩托羅拉，激光器件如富士通、京瓷。高品質(zhì)的器件可以保證產(chǎn)品的使用壽命超過(guò)10 萬(wàn)小時(shí)，當然其價(jià)格不菲。同樣是為了降低成本,仿冒產(chǎn)品使用的核心器件基本上沒(méi)有出處，價(jià)格很低，使用壽命1、2 萬(wàn)小時(shí)。
無(wú)論是廉價(jià)的電源還是器件，短時(shí)期內都不妨礙使用，而仿冒產(chǎn)品的技術(shù)指標則大多是信口胡吹的，因為他們不會(huì )購買(mǎi)價(jià)值數百萬(wàn)元的檢測儀器和設備。但是，行業(yè)中也缺乏產(chǎn)品檢測標準和權威檢測機構，使普通用戶(hù)客觀(guān)上很難判斷產(chǎn)品的好壞。這些因素使造假者的行為更加肆無(wú)忌彈。
亂之惑：有什么樣的市場(chǎng)環(huán)境就有什么樣的企業(yè)
市場(chǎng)混亂，最直接的受害者是正規廠(chǎng)商和用戶(hù)。據記者了解，為數不少的用戶(hù)受到了假冒偽劣產(chǎn)品的困擾，遭受了損失，有些業(yè)主單位甚至已經(jīng)更換了兩三個(gè)品牌的產(chǎn)品。假冒產(chǎn)品使進(jìn)口品牌的口碑受到了影響。由此造成的價(jià)格混亂使市場(chǎng)陷入惡性競爭中。正規廠(chǎng)商的處境非常尷尬，他們的產(chǎn)品價(jià)格中包含了研發(fā)和設備成本，注定要比搞外加工或者造假者的貴。據業(yè)內人士透露，光端機只占高速公路機電工程中很小的一塊，回報率不高。100%的利潤是正規廠(chǎng)商進(jìn)一步發(fā)展的必要條件，是企業(yè)生存的底線(xiàn)，以外的利潤才能叫純利。小作坊和造假者如果賺到100%的利潤，其中50%到80%會(huì )是純利，這給了他們進(jìn)一步殺價(jià)的可能。過(guò)低的價(jià)格導致一些國外品牌不得不考慮退出國內市場(chǎng)，國內堅持自主研發(fā)的正規廠(chǎng)商也深受其苦。
有利可圖造就了光端機市場(chǎng)種種混亂的行為，但是如果沒(méi)有適合的環(huán)境，也不會(huì )成氣候。記者在采訪(fǎng)中聽(tīng)到不少廠(chǎng)商的抱怨，反映最多的問(wèn)題是總包商只重價(jià)格，和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手欺騙業(yè)主。
光端機是小產(chǎn)品，大多數業(yè)主不太重視，總包商為了爭取更多的利潤，在產(chǎn)品采購時(shí)往往會(huì )選擇價(jià)格低的產(chǎn)品，做法更絕。投標時(shí)，有些總包商主動(dòng)把廠(chǎng)家的報價(jià)砍掉20%，中標后再和廠(chǎng)家砍價(jià)，不信你不降價(jià)。有自主知識產(chǎn)權的企業(yè)常常因為價(jià)格的因素敗給小廠(chǎng)家。當業(yè)主指定某國外品牌時(shí)，總包商也會(huì )想方設法降低成本，這時(shí)總包商的目光自然就投向頂著(zhù)了國外品牌商標的假冒產(chǎn)品。總包商當然知道假冒產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題，但是有些假冒產(chǎn)品并非偽劣，雖然會(huì )出些小毛病，但只要能支持個(gè)1、2年就足夠了。那時(shí)，設備過(guò)了保修期，出現多大的問(wèn)題也變成光端機廠(chǎng)商的事了。
總包商們也有自己的苦衷。業(yè)主都希望采用名牌的、質(zhì)量好的產(chǎn)品，然而評標的結果卻經(jīng)常是"最低價(jià)中標"。總包商既要滿(mǎn)足業(yè)主的要求，又不能賠本賺吆喝，只能采取"非常手段"來(lái)找回利潤空間。
業(yè)主、總包商、廠(chǎng)商是市場(chǎng)的主角，市場(chǎng)混亂與誰(shuí)都脫不了關(guān)系，對誰(shuí)也沒(méi)有好處。體制不健全使最低價(jià)中標成為普遍，利潤因素又成就了買(mǎi)假造假的動(dòng)機。表面看來(lái)，大家似乎找到了平衡，都可以滿(mǎn)意，其實(shí)在斷絕自己的后路。
豆腐渣工程還少嗎？不論是體制原因或人為原因，一旦工程出現問(wèn)題，業(yè)主的日子都不會(huì )好過(guò)，輕則撤職罰款，重則拘留法辦，這樣的例子太多了。
國內機電工程的總包商80多家，有幾個(gè)有名氣的？有幾個(gè)吃得飽的？有實(shí)力、有名氣的總包商是依靠信譽(yù)和實(shí)力打拼出來(lái)的，為了"求變通"而作假，收獲的僅僅是區區數萬(wàn)或數十萬(wàn)元，然而失去的會(huì )是金不換的好名聲。
造假者在把市場(chǎng)引向衰退的同時(shí)也把自己引向死亡。不敢說(shuō)終有一天造假者會(huì )受到法律的嚴懲而傾家蕩產(chǎn)，但是社會(huì )總是在進(jìn)步的，隨著(zhù)人們觀(guān)念的轉變，技術(shù)的突飛猛進(jìn)，停留在簡(jiǎn)單模仿階段的他們很快有走投無(wú)路的一天。
自重與自立，將主旋律弘揚到底
說(shuō)了這么多，決不是想危言聳聽(tīng)，給市場(chǎng)添亂，而是想通過(guò)這些文字讓當事者有個(gè)清醒的認識，是為了停止混亂。更何況，光端機市場(chǎng)仍然在高速發(fā)展，主流廠(chǎng)商正在形成，工程中有了更多專(zhuān)家型業(yè)主和負責任的集成商，發(fā)展的腳步不是小小的混亂能阻擋的
光端機雖小，但是責任重大，不少業(yè)主認識到這一點(diǎn)，在大型工程中堅持使用高質(zhì)量的進(jìn)口產(chǎn)品。據悉，北京五環(huán)路全部采用了OSD品牌，為了保證質(zhì)量，公司派員親自到澳大利亞采購，由于采購量大，也得到了比較好的價(jià)格。
在國外品牌的市場(chǎng)占有率日益縮小時(shí)，仍然有新的進(jìn)口品牌來(lái)到中國。據美國Meridian公司高層人士透露，該公司不再滿(mǎn)足于OEM的形式，將攜帶先進(jìn)技術(shù)在國內找一個(gè)擁有自主知識產(chǎn)權的企業(yè)成立合資公司，大成本投入，生產(chǎn)可與原裝進(jìn)口品牌媲美的產(chǎn)品，同時(shí)解決售后服務(wù)問(wèn)題。
國內擁有自主知識產(chǎn)權的企業(yè)逐漸嶄露頭角，品牌知名度和美譽(yù)度與日俱增，佼佼者如江蘇新創(chuàng )（原常州新創(chuàng )）、深圳博康、北京蛙視、武漢微創(chuàng )等。這幾個(gè)企業(yè)的共同特點(diǎn)是，借鑒先進(jìn)技術(shù)，自主研發(fā)為主，有規范的生產(chǎn)車(chē)間和工藝流程。在與部分企業(yè)代表的交流中記者發(fā)現，他們都不回避自己的產(chǎn)品曾借鑒國外技術(shù)，認為沒(méi)有一家企業(yè)可以既做最底層技術(shù)又做集成，芯片和激光器件都是買(mǎi)來(lái)的。企業(yè)層次的高低在于集成技術(shù)和工藝。現在，國內外產(chǎn)品的封裝、測試技術(shù)已經(jīng)非常接近，整套工藝的穩定性已經(jīng)沒(méi)有差別，在個(gè)別部件如機箱、印刷電路板等方面甚至超過(guò)國外水平。學(xué)習、借鑒先進(jìn)技術(shù)，改良、提高產(chǎn)品品質(zhì)與功能，推出市場(chǎng)需要和屬于自己的產(chǎn)品是值得提倡的。
真金不怕火煉。企業(yè)家們表示只要做好產(chǎn)品質(zhì)量和成本控制，加強研發(fā)力量，發(fā)揮定制化服務(wù)的優(yōu)勢，就不懼怕不正當競爭。有企業(yè)家表示明年的銷(xiāo)售額將會(huì )翻番，市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢是上升的。
尊重市場(chǎng)，它會(huì )做出選擇。市場(chǎng)中的混亂是暫時(shí)的，不會(huì )長(cháng)久。現在，市場(chǎng)中的假冒偽劣產(chǎn)品已經(jīng)越來(lái)越多地露出馬腳，相信2年之內這些產(chǎn)品的問(wèn)題會(huì )來(lái)個(gè)大爆發(fā)。在事實(shí)面前，用戶(hù)會(huì )很快成熟起來(lái)，假冒偽劣產(chǎn)品的生存空間會(huì )異常狹小。
其實(shí)，有些造假者的水平并不差，產(chǎn)品還很有競爭力，大家沒(méi)必要義憤填膺地指責他們。有問(wèn)題的企業(yè)有兩年時(shí)間做出選擇，繼續造假、坐以待斃，或者掉轉方向、自主研發(fā)。
我們不妨都平心靜氣、拋除雜念，安心地做市場(chǎng)、搞研發(fā)。市場(chǎng)的混亂就讓時(shí)間去慢慢沉淀。
